도서 소개
수학 강사에서 학원 원장으로 성장하기 위해 반드시 알아야 할 기준과 운영 방식을 정리한 실전형 학원 경영서다. 최저 시급 강사로 시작해 연봉 3억 원장에 이르기까지, 저자가 현장에서 직접 겪은 경험과 시행착오를 구체적으로 풀어냈다.
이 책은 ‘수업만 잘하면 된다’는 기존 인식이 더 이상 통하지 않는 현실에서 출발한다. 수업 실력만으로는 생존하기 어려운 교육 시장에서, 재등록과 소개를 만드는 신뢰 설계·상담과 운영을 통한 매출 구조·학원을 안정적으로 성장시키는 시스템을 어떻게 구축해야 하는지를 단계적으로 제시한다.
특히 상담에서의 구체적인 학습 계획 제시와 학생 맞춤 수업 설계, 좌석과 순수익을 기준으로 한 확장 전략, 데이터 기반 채용 판단 등 실제 현장에서 바로 적용 가능한 운영 기준과 도구를 담았다. 감이 아닌 수치와 구조로 학원을 운영하는 방법을 제시함으로써, ‘잘 가르치는 강사’에서 ‘매출을 만드는 원장’으로 전환하는 실질적인 전략을 제공한다.
또한 현장에서 곧바로 활용할 수 있는 다양한 실전 자료를 함께 수록했다. 상담 흐름을 점검할 수 있는 체크리스트, 수업과 운영을 관리하는 점검표, 학부모 상담 시 바로 활용 가능한 멘트 예시, 재등록을 이끌어내는 대화 구조 등 실제 업무에 바로 적용 가능한 도구들이 풍부하게 담겨 있다.
출판사 리뷰
“최저 시급에서 연봉 3억까지,
성장에는 명확한 공식이 있다!”
“잘 가르치는 것만으로는 부족하다!
이제는 돈이 되는 구조를 설계해야 한다.”
수업을 잘하는 강사에서, 매출을 만드는 원장으로!
- 재등록·상담·매출까지 연결되는 운영 구조 완전 정리
『나는 어떻게 최저 시급 강사에서 연봉 3억 원장이 되었나』는 수학 강사에서 학원 원장으로 성장하기 위해 반드시 알아야 할 기준과 운영 방식을 정리한 실전형 학원 경영서다. 최저 시급 강사로 시작해 연봉 3억 원장에 이르기까지, 저자가 현장에서 직접 겪은 경험과 시행착오를 구체적으로 풀어냈다.
이 책은 ‘수업만 잘하면 된다’는 기존 인식이 더 이상 통하지 않는 현실에서 출발한다. 수업 실력만으로는 생존하기 어려운 교육 시장에서, 재등록과 소개를 만드는 신뢰 설계·상담과 운영을 통한 매출 구조·학원을 안정적으로 성장시키는 시스템을 어떻게 구축해야 하는지를 단계적으로 제시한다.
특히 상담에서의 구체적인 학습 계획 제시와 학생 맞춤 수업 설계, 좌석과 순수익을 기준으로 한 확장 전략, 데이터 기반 채용 판단 등 실제 현장에서 바로 적용 가능한 운영 기준과 도구를 담았다. 감이 아닌 수치와 구조로 학원을 운영하는 방법을 제시함으로써, ‘잘 가르치는 강사’에서 ‘매출을 만드는 원장’으로 전환하는 실질적인 전략을 제공한다.
또한 이 책은 현장에서 곧바로 활용할 수 있는 다양한 실전 자료를 함께 수록했다. 상담 흐름을 점검할 수 있는 체크리스트, 수업과 운영을 관리하는 점검표, 학부모 상담 시 바로 활용 가능한 멘트 예시, 재등록을 이끌어내는 대화 구조 등 실제 업무에 바로 적용 가능한 도구들이 풍부하게 담겨 있다.
“당신의 ‘수학 원장 레벨’은 몇 단계인가?”
강사에서 원장까지, 4단계로 끝내는 성장 로드맵!
- 지금의 위치를 진단하고, 다음 단계로 올라가는 실행 기준
전체 구성은 단계별 성장 흐름에 맞춰 설계되었다. 먼저 자신의 현재 위치를 점검하고, 강사로서 갖춰야 할 기준과 역량을 정리한다. 이어서 수업을 ‘전달’이 아닌 ‘설계’로 전환하는 방법과 학생 맞춤형 운영 전략을 다룬다. 이후 상담과 재등록을 통해 신뢰를 매출로 연결하는 과정, 수업·출결·상담·매출을 통합적으로 관리하는 운영 기준, 그리고 학원을 안정적으로 성장시키기 위한 구조 설계까지 확장된다.
또한 각 단계마다 무엇을 점검하고, 무엇을 바꿔야 하는지 짚어주는 실행 가이드를 담았다. 이는 독자가 자신의 현재 위치를 진단하고 다음 단계로 나아갈 수 있도록 돕는다. 단순히 읽고 끝나는 책이 아니라, 현장에서 반복해 활용하는 실전 매뉴얼이다.
이 책은 잘 가르치는 방법에 머무르지 않고, 수업·상담·운영·매출을 하나의 흐름으로 연결하는 ‘성장 구조’를 제시한다. 강사로서 다음 단계로 나아가고 싶은 사람, 내 이름으로 학원을 운영하고 싶은 사람, 지금의 수업을 수익 구조로 확장하고 싶은 사람에게 가장 현실적인 기준과 방향을 제시해 줄 것이다.
수학은 수강 기간도 길고 지출도 큰 과목이다. 그래서 학부모는 학원을 고를 때 충분한 시간을 들인다. … 즉 비용보다 신뢰가 우선이다. 학부모는 학생의 실수가 줄고 성적이 오르며, 수업에 몰입하면 그 학원을 믿는다. 즉 강사의 실력이 수강 기간을 결정하고, 그 기간이 곧 수입으로 이어진다.
- 「수학은 학부모의 지갑이 가장 쉽게 열리는 과목이다」 중에서
완벽한 강사는 하루아침에 만들어지지 않는다. 하지만 개선하는 강사는 매주 달라진다. 첫 반을 통해 얻은 기록과 교훈은 두 번째 반에서 더 나은 수업을 만들어 주는 밑바탕이 된다. 수업 이전의 준비와 수업 이후의 점검, 이 두 가지를 꾸준히 반복하는 강사가 다음 반에서도 선택받는다.
- 「첫 수업, 50분 안에 분위기를 잡아라」 중에서
인원이 많지 않으면 학생 한 명 한 명에게 집중할 수 있고, 실수 없이 운영 흐름을 정비할 수 있다. 일곱 명, 열 명 이내의 학생을 철저히 챙기면, 그 학생들이 1년 뒤 50명, 100명으로 이어지는 성장의 씨앗이 된다. 학원 창업 첫해의 핵심은 관계다. 열 명이면 충분하다.
- 「초기 원생 10명으로 성장을 폭발시켜라」 중에서
작가 소개
지은이 : 윤영진
- 23년 경력의 수학 전문 강사- 멘사코리아 정회원- 보드게임 ‘엘데니아’ 텀블벅 펀딩 성공 작가마이너스 1억의 흙수저 인생에서 출발해 최저 시급 수학 강사를 거쳐 연봉 3억 원장으로 성장한 교육자이자 작가다. 2002년 학원 강사로 출발해 2008년 수학학원을 창업하여 20여 년간 중·고등 수학 교육 현장을 지켜왔다. 수업, 상담, 재등록, 학원 운영을 직접 경험한 현장형 원장으로, 강사에서 원장까지 올라가는 실제 방법을 연구하고 실천해 왔다.저서: 『나는 어떻게 최저 시급 강사에서 연봉 3억 원장이 되었나?』, 『나는 읽고 쓰는 학원장입니다』(공저), 『당신과 나의 하루, 에세이로 피어나다』(공저)
목차
프롤로그. 연봉 3억 수학 강사로 성공하는 법
[진단표] 당신의 수학 원장 레벨 테스트
PART 1. 수학 강사가 돈이 되는 5가지 이유
1. 수학은 학부모의 지갑이 가장 쉽게 열리는 과목이다
2. 연차와 상관없이 실력 하나로 판이 바뀐다
3. 대치동이 아니어도 고소득이 가능하다
4. 수학 강사는 시간 대비 수입이 높다
5. 한 번 쌓은 수학 실력은 계속해서 돈을 만든다
[학원 창업 필수 시크릿 1] 수학 강사 자가 진단 체크리스트
[학원 창업 필수 시크릿 2] 강사용 누적 실력 점검표 (주 1회, 10분)
PART 2. 잘나가는 수학 강사로 성장하는 4단계 플랜
1. 4가지 핵심 역량에 집중하라
- 비교를 점검으로 바꾸는 방법
2. 핵심 역량 ① 수학의 필수 개념을 이해시켜라
3. 핵심 역량 ② 맞춤형 설명이 진짜 경쟁력이다
4. 핵심 역량 ③ 수업을 장악하고 집중을 끌어내라
5. 핵심 역량 ④ 어려운 개념은 단순화하라
- 판서에 재능이 없다면 기술로 훈련하라
6. 4가지 핵심 역량을 3년 안에 완성하라
[학원 창업 필수 시크릿 3] 강사 커리어 포지션 비교표
PART 3. 창업 전 완성해야 할 강사의 6가지 로드맵
1. 첫 수업, 50분 안에 분위기를 잡아라
2. 신뢰의 힘으로 재등록률을 높여라
- 성과가 신뢰로, 신뢰가 매출로 이어지는 선순환
3. 첫 2주 안에 적극적인 반응을 끌어내라
4. 강사의 진짜 평가는 교무실에서 결정된다
5. 순서와 반복을 통해 학생과의 거리를 좁혀라
6. 슬럼프를 방치하지 말고, 방향을 굳건히 잡아라
[학원 창업 필수 시크릿 4] 첫 2주 수업 운영 체크리스트
PART 4. 1등 원장이 되기 위한 개원 준비 전략
1. 개인 운영에서 시스템 운영으로 전환하라
- 운영 신고와 시스템을 동시에 세팅하라
2. 눈에 띄는 상권보다 임대료와 유지비를 따져라
- 소규모 학원은 인테리어보다 실속이 먼저다
3. 초기 원생 10명으로 성장을 폭발시켜라
4. 수강료는 ‘기준설정’이 먼저다
- 단가를 낮추지 않고 매출을 높이는 반 만들기
5. 화려한 광고보다 메시지에 집중하라
6. 상담은 말이 아닌 데이터로 완성하라
[학원 창업 필수 시크릿 5] 임대 계약 전 질문 20가지
PART 5. 연 매출을 2배로 만드는 수익 시스템
1. 운영의 기본값, 원생 300명부터 빠르게 채워라
- 원생 80명에서 300명까지
2. 순이익을 점검하고 재등록을 높여라
3. 입시 변화에 흔들리지 않는 커리큘럼을 설계하라
4. 학원 확장은 감이 아닌 수치로 결정하라
- 업무를 나누는 순간, 학원이 커진다
5. 기록과 데이터로 동네 1등을 선점하라
- 리더십은 규칙과 숫자로 뒷받침하라
6. 막연한 3억 대신 ‘확실한 120명’을 설계하라
[학원 창업 필수 시크릿 6] 인력 충원 판단표 (주간) - 채용 타이밍 숫자 기준표
운영 확장편 1. Q&A – 현장에서 자주 묻는 질문 8
1. 학생에게 먼저 말을 걸어야 할까요?
2. 숙제를 안 하는 아이, 어떻게 하게 할까요?
3. 결석·지각·조퇴가 잦은 학생, 출결은 어디까지 챙겨야 하나요?
4. 반 안에 실력 차가 클 때, 누구 기준에 맞춰야 할까요?
5. 학부모 상담, 꼭 짚고 넘어가야 할 한 가지는 뭘까요?
6. 수강료 미납은 어떻게 해결하나요?
7. 수업 시간이 부족할 때, 어떻게 배분해야 할까요?
8. 수업 평가, 받을 때마다 스트레스인데 꼭 해야 하나요?
운영 확장편 2. FILE – 바로 도움 되는 자료들
1. 인테리어 선택 점검표 (유지비 포함)
2. 운영 신고 준비 서류 리스트 (학원 설립·교습비·필수 게시물)
에필로그. 당신도 연봉 3억 원장이 될 수 있다
