도서 소개
1997년 IMF 외환위기. 아버지의 회사가 하루아침에 무너졌고, 집안 곳곳에 압류 딱지가 붙었다. 그날 열일곱 살의 저자는 채권자들 앞에 서서 말했다. “제가 갚겠습니다.” 그 한마디는 선택이 아니라, 시작이었다. 준비된 사람도, 확신도, 여유도 없었다. 대신 ‘포기하지 않는 힘’이 있었다. 새벽 4시 자갈치 시장에서 생선 상자를 나르며 하루를 시작했고, 낯선 환경에 부딪히며 언어와 영업을 배웠다. 수많은 거절과 실패 끝에 저자는 한 가지를 깨달았다. 결핍은 부족함이 아니라, 앞으로 나아가게 만드는 힘이라는 것.
이 책은 그 힘에 이름을 붙인 ‘드라이빙 포스(Driving Force)’의 다섯 가지 원칙을 담고 있다. 이론이 아니라, 미국 네바다 사막부터 러시아·시베리아·블라디보스토크의 혹한, 유럽 주요 시장까지, 서로 다른 극한의 환경에서 부딪히며 검증된 실행의 기준이다. 완벽해질 때까지 기다릴 필요는 없다. 불완전함 속에서도 우리는 충분히 시작할 수 있다. “나는 지금도 화살을 먼저 쏜다. 그리고 과녁은, 그 이후에 그린다.”
출판사 리뷰
불완전함을 연료로 바꾼 한 사람의 이야기1997년 IMF 외환위기. 아버지의 회사가 하루아침에 무너졌고, 집안 곳곳에 압류 딱지가 붙었다. 그날 열일곱 살의 저자는 채권자들 앞에 서서 말했다. “제가 갚겠습니다.” 그 한마디는 선택이 아니라, 시작이었다.
준비된 사람도, 확신도, 여유도 없었다. 대신 ‘포기하지 않는 힘’이 있었다. 새벽 4시 자갈치 시장에서 생선 상자를 나르며 하루를 시작했고, 낯선 환경에 부딪히며 언어와 영업을 배웠다. 수많은 거절과 실패 끝에 저자는 한 가지를 깨달았다.
결핍은 부족함이 아니라, 앞으로 나아가게 만드는 힘이라는 것.
이 책은 그 힘에 이름을 붙인 ‘드라이빙 포스(Driving Force)’의 다섯 가지 원칙을 담고 있다. 이론이 아니라, 미국 네바다 사막부터 러시아·시베리아·블라디보스토크의 혹한, 유럽 주요 시장까지, 서로 다른 극한의 환경에서 부딪히며 검증된 실행의 기준이다. 완벽해질 때까지 기다릴 필요는 없다. 불완전함 속에서도 우리는 충분히 시작할 수 있다.
“나는 지금도 화살을 먼저 쏜다. 그리고 과녁은, 그 이후에 그린다.”
핵심 키워드 ㅣ D · R · I · V · E, 다섯 가지 실행의 원칙D Deficit ㅣ 결핍의 인식
결핍은 약점이 아니라 가장 강력한 연료다. 부족함을 자산으로 바꾸는 첫 번째 인식.
R Risk First ㅣ 먼저 쏘기
준비가 끝나야 시작하겠다는 말은, 시작하지 않겠다는 말과 같다. 화살을 먼저 쏘는 용기.
I Initiative Timing ㅣ 선제적 타이밍
미래는 꿈이 아니라 도래할 현실이다. 남보다 한 박자 먼저 움직이는 시간차 공격.
V Value Conversion ㅣ 가치 전환
영업은 물건이 아니라 ‘안심’을 파는 일이다. 익숙함을 흔드는 한 줄의 킥(Kick).
E Endurance ㅣ 버팀의 기술
100번 넘어져도 101번 일어나는 회복탄력성. 완벽보다 중요한 건 다시 일어나는 힘.
‘완벽’이라는 환상을 깨는, 가장 현실적인 자기경영 안내서스펙·인맥·자본?이 세 가지가 모자란 청년에게 세상이 권하는 답은 늘 ‘더 준비하라’였다. 하지만 저자 양인호는 정반대를 말한다. 모자라기 때문에 더 빨리 움직여야 하고, 불완전하기 때문에 더 먼저 쏘아야 한다고.
이 책의 미덕은 ‘성공한 사람의 회고록’이 아니라는 점이다. IMF 직격탄을 맞은 열일곱부터 삼성전자 해외 법인 비즈니스 책임자가 되기까지, 저자가 부딪히며 쌓아온 실패와 작은 승리들이 다섯 가지 원칙(D·R·I·V·E)으로 정리되어 있다. 자갈치 시장, 권투 체육관, 네바다 사막, 시카고 노숙자 지원 현장, 모스크바 영업 미팅?한 챕터마다 ‘현장’이 살아 있다.
취업 준비생, 이직을 고민하는 직장인, 해외 사업을 모색하는 영업·마케팅·전략 담당자, 그리고 ‘나는 가진 게 부족해서’라는 말로 스스로를 멈춰 세운 모든 사람에게 이 책은 묻는다. 정말 부족한가, 아니면 아직 쏘지 않았을 뿐인가.
이런 분께 권합니다‘스펙이 부족해서’ 도전을 미루고 있는 취업 준비생과 사회 초년생
이직·창업·해외 진출을 고민하는 30·40대 직장인
해외 시장 개척과 글로벌 영업·마케팅·전략 실무자
조직 안에서 자기만의 무대를 만들고자 하는 리더와 관리자
‘완벽한 준비’를 기다리다 시작을 미뤄온 모든 사람
출판사 ㅣ 비버북스비버는 나뭇가지를 하나둘씩 모아 강 하구에 집을 짓는다. 그러면 강물의 흐름이 느려져 양분이 쌓이고, 그 자리에 동물들이 모여들어 건강한 생태계가 만들어진다. 비버북스는 그런 마음으로 작지만 강한 브랜드의 이야기를 지속적으로 소개하며, 건강한 브랜드 생태계를 꿈꾸는 출판사다.
작가 소개
지은이 : 양인호
미국 네바다 사막과 러시아·시베리아·블라디보스토크의 혹한부터 전 세계 40여 개국 및 유럽 주요 시장의 치열한 비즈니스 현장까지, 서로 다른 극한의 환경 속에서 사람과 시장, 그리고 현실을 배워온 현장형 전략가. 화려한 이력보다 현장에서 직접 부딪히며 얻은 경험과 실행의 가치를 더 중요하게 여긴다.젊은 시절에는 생계를 위해 배를 타고, 권투 체육관 스파링 파트너, 세차장 아르바이트, 공사장 노동, 택배 상하차, 야간 물류, 얼음 공장과 수산시장 운반 일까지 마다하지 않았다. 그 시간은 단순히 버텨낸 기억이 아니라, 사람과 삶의 본질을 배우게 한 가장 치열한 훈련이었다.미국 보스턴 기반 국제 비영리단체 United Planet에서 글로벌 협력의 기반을 다졌으며, 시카고 노숙자 지원 프로젝트 등 사회문제 해결 현장을 직접 경험했다. 이후 삼성전자에 합류해 영업·마케팅·전략·서비스 등 다양한 핵심 조직을 거치며 현장 중심의 사업 경험을 축적해 왔다.러시아 주재원을 시작으로 유럽 및 CIS 주요 법인에서 시장 개척과 사업 전략, 대외 협력을 주도했으며, G20, 동·하계 올림픽, 2030 엑스포 등 국제 프로젝트에 참여하며 글로벌 협업 역량을 인정받았다. SEC Annual Awards 영업 은상을 비롯해 국무총리 표창과 중앙 부처 장관상 등을 수상했지만, 그는 여전히 “결국 사람을 움직이는 것은 진심과 실행”이라고 말한다.현재 삼성전자 이탈리아에서 비즈니스 책임자로 활동하며 시장을 이끌고 있다.
목차
프롤로그 - 나는 화살을 먼저 쏘고, 나중에 과녁을 그린다
1부. Deficit - 결핍의 인식
1장. IMF 키즈, 생존을 배우다
2장. 스펙 한 줄보다 강력한 ‘태도’ 한 줄
3장. 네바다 사막에서 배운 ‘버티는 힘’
2부. Risk First - 먼저 쏘기
4장. 나다움이 곧 경쟁력이다
5장. 나를 벼랑 끝에 세우는 ‘무대 전략’
6장. 럭키 보이(Lucky Boy)의 주문
3부. Initiative Timing - 선제적 타이밍
7장. 미래는 꿈이 아니라 ‘도래할 현실’이다
8장. 출제자의 의도를 읽는 ‘질문의 힘’
9장. 관계에도 ‘기획’이 필요하다
4부. Value Conversion - 가치 전환
10장. 영업은 물건이 아니라 ‘안심’을 파는 일
11장. 익숙함과 싸우는 ‘한 줄의 킥(Kick)’
12장. ‘연결’하는 사람이 리더가 된다
5부. Endurance - 버팀의 기술
13장. 사람의 가치를 읽는 감도(Sensitivity)
14장. 100번 넘어져도 101번 일어나는 ‘회복탄력성’
15장. 주인의식, 회사가 아니라 나를 위하여
16장. 열정을 지키는 사소한 의식(Ritual)
부록
Step 1. 나의 결핍 리스트업
Step 2. 가치 키워드 찾기
Step 3. 나만의 무대 설계하기
Step 4. 미래 이력서 쓰기
에필로그
