도서 소개

연간 약 90만 대, 13조 원 규모로 성장한 한국 중고차 수출업의 구조와 역사, 실무를 체계적으로 정리한 국내 첫 책. 40여 년간 신차 판매부터 중고차 경매, 유통, 수출을 두루 경험한 저자가 인천 송도 수출 단지의 ‘마당 장사’부터 172개국 글로벌 재수출 네트워크에 이르기까지 중고차 수출 시장의 안과 밖을 입체적으로 알려준다.

중고차 수출은 진입 장벽이 거의 없는 자유로운 시장이지만, 그만큼 제대로 이해하지 못한 채 뛰어들었다가 어려움을 겪는 이들이 적지 않다. 차근차근 가르쳐주는 학원이나 교습소는커녕 변변한 책 한 권도 없었기에 대부분 도제 방식으로 어깨너머 귀동냥하며 일을 익혀야 했다. 시장을 충분히 읽지 못한 사람일수록 매입과 자금, 행정 절차의 함정에 쉽게 빠진다. 시장이 풍요를 약속하는 듯 보여도 그 안에서 실패가 끊이지 않는 이유는 바로 이런 ‘이해의 부재’에 있다.

이 문제를 풀기 위해서는 시장을 보이는 한 면이 아니라 그 깊은 구조와 역사까지 전체적으로 제대로 조망해야 한다. 이 책은 1998년 태동기부터 2025년 활성화기까지 30년 수출 역사를 데이터로 복원하고, 매입·상품화·계약·통관·세무 정산에 이르는 실무의 전 과정을 단계별로 안내하며, 일본·미국·중국 등 경쟁국과의 비교를 통해 한국 중고차의 강점과 약점을 짚어낸다. 단편적인 거래의 기술을 넘어 시장 전체를 읽는 안목을 갖추는 것, 그것이 바로 오래 살아남는 사업자의 조건임을 일러주는 것이다.

지은이 신현도는 1980년대 자동차 시장에 첫발을 내디딘 후 40년 넘게 현장을 누벼온 중고차 업계의 산증인이다. 자동차 경매·유통·렌터카·중고 전기차·차량 평가까지 산업의 거의 모든 영역을 거쳤고, 1,000편이 넘는 분석 글을 블로그 ‘신현도의 중고차 리서치’에 쌓아왔다. 현장 경험과 데이터를 함께 갖춘 보기 드문 저자가, 중고차 수출을 시작하려는 이와 이미 그 길을 걷고 있는 이 모두에게 자세한 한 장의 지도를 펼쳐 보인다.

  출판사 리뷰

진입 장벽 없는 시장에서, 왜 누군가는 살아남고 누군가는 사라지는가?
현장과 데이터로 다시 읽는 중고차 수출의 처음과 끝

중고차 수출은 흔히 ‘차만 사서 배에 실으면 되는’ 단순한 장사로 여겨진다. 진입 장벽도, 초기 매몰 비용도 거의 없다. 그러나 정작 이 시장에 뛰어든 이들 중 상당수는 오래 버티지 못하고 사라진다. 누군가는 매입 단계에서 발목을 잡히고, 누군가는 예고 없이 바뀌는 수입국의 규제에 발이 묶이며, 또 누군가는 자금 회전의 벽 앞에서 무너진다. 왜일까? 진입은 누구에게나 열려 있는데, 어째서 살아남는 것은 소수일까?
《중고차 수출 처음부터 끝까지》는 바로 이 질문에서 출발한다. 책은 중고차 수출이 지식과 기능, 정보가 모두 결합되어야 하는 ‘복합 영업’임을, 시장의 흐름을 읽어내는 눈 없이는 결코 오래갈 수 없음을, 저자의 40년 현장 경험과 1998년 태동기부터 축적된 수출 데이터로 증명한다.

송도 마당 장사, 한국 중고차 수출의 원형
‘중고차 수출’이라고 하면 가장 먼저 떠오르는 풍경이 있다. 인천 송도 수출 단지에서 판매자와 해외 바이어가 현장에서 직접 흥정하고 즉석에서 거래하는 ‘마당 장사’다. 합의가 이루어지면 그 자리에서 중고차 실물과 대금이 오간다. 첨단 무역의 시대에 어울리지 않을 만큼 원초적인 이 거래 방식이, 놀랍게도 한국 중고차 수출이 태동한 순간부터 지금까지 시장의 중심을 지키고 있다.
저자는 이 독특한 거래 방식이 한국 중고차 수출의 원형이자 지금까지 이어지는 ‘레거시 모델’임을 숨기지 않는다. 차를 보러 직접 한국에 들어오는 바이어, 아랍어 간판이 즐비한 단지, 30~50%에 이르는 외국인 명의 사업자까지… 외부인의 눈에는 낯설기만 한 이 풍경 속에 중고차 시장의 본질이 숨어 있다.

중고차 수출 30년의 역사는 곧 전쟁의 역사였다
저자는 1998년 태동기부터 2025년 활성화기까지 30년의 중고차 수출 역사를 데이터로 복원하며 흥미로운 사실을 짚어낸다. 한국 중고차 수출이 40만, 60만, 80만 대의 벽을 차례로 넘어선 배경에는 언제나 ‘전쟁’이 있었다는 것이다. 이라크 전쟁, 리비아 내전, 시리아 내전, 러시아-우크라이나 전쟁… 전쟁의 발발과 지속, 종식이 인접국의 중고차 수요를 폭발시켰고, 그 수요가 한국 중고차의 대량 수출로 이어졌다.
누군가의 삶이 무너진 자리에서 또 다른 시장이 열리는 셈이니, 이 산업의 호황에는 어딘가 서늘한 그림자가 드리워져 있다. 그러나 저자는 이를 감상으로 흐리지 않고, 전쟁이라는 변수가 시장을 어떻게 움직여왔는지 냉철한 데이터로 추적한다. 시장의 숫자 뒤에 숨은 세계사의 흐름을 읽어내는 대목이다.

사고파는 기술을 넘어 시장을 읽는 안목으로
중고차 수출업의 성패는 좋은 차를 고르고 매입하는 일에서 이미 갈린다. 흔히 ‘어떻게 팔 것인가’를 먼저 걱정하지만, 저자는 순서가 바뀌었다고 잘라 말한다. 정작 사업자를 시험에 들게 하는 것은 ‘어떻게 살 것인가’이기 때문이다. 결국 국가별로 어떤 차종이 선호되고 수출 가능한지를 아는 것이 핵심이며, 자금과 사업 규모에 따라 접근 방식도 달라져야 한다.
나아가 시장을 흔드는 외부 변수에 대한 진단도 날카롭다. 러시아에 대한 서방의 경제 제재가 중앙아시아를 경유하는 우회 수출이라는 새로운 길을 열었듯, 국제 정세의 변화는 한순간에 수출 지도를 다시 그린다. 어제의 최대 시장이 오늘 닫히고, 변방이던 나라가 내일의 주력 시장으로 떠오른다. 저자는 이러한 격변 속에서 흔들리지 않으려면 개별 거래의 요령이 아니라 시장 전체를 꿰뚫어 보는 힘이 필요함을 거듭 강조한다.

어깨너머의 시대를 끝내는 한 권
저자가 말하려는 것은 단순한 실무 요령의 전수가 아니다. 시장의 구조와 역사, 제도와 실무, 그리고 미래의 변화까지 통째로 조망하는 안목을 길러주는 것이다. 매입과 말소, 통관과 정산이라는 규정된 절차 이전에, 시장 전체를 읽는 시선이 사업의 토대가 됨을 일러준다. 그동안 도제 방식으로 귀동냥하며 일을 익혀야 했던 이들에게, 이 책은 처음으로 손에 쥐는 체계적인 지도가 되어줄 것이다.
진입은 누구에게나 열려 있지만, 오래 살아남는 일은 결국 시장을 얼마나 깊이 이해하느냐에 달려 있다. 그런 의미에서 이 책은 중고차 수출이라는 거대한 시장이 비로소 갖게 된 첫 안내서라 할 만하다. 한 사람의 40년이 한 권의 책으로 응축되는 일은 흔치 않으며, 그 한 권이 한 산업의 빈자리를 채우는 일은 더욱 드물다.

‘마당 장사’라는 말은 송도 수출 단지에서 이루어지는 중고차 수출 거래 방식에 대해 중고차 수출 사업자들이 붙인 이름이다. 현장(yard)에서 판매자(수출 업체)와 구매자(바이어) 간에 이루어지는 즉석 거래를 지칭한다. 합의에 따라 중고차 실물과 판매 대금이 현장에서 오고 간다. 일반 시장의 매매 흥정과 크게 다르지 않지만 굳이 수출 시장의 격식으로 포장하면 오퍼(offer)와 카운터 오퍼(counter offer)가 오고 간다고 할 수 있다. 우리나라에서 중고차 수출이 태동한 시점부터 현재까지 계속 이어져오는 한국 중고차 수출의 전형(典型)이자 ‘레거시 모델(legacy model)’이다. (1장 「중고차 수출 시장, 현재를 읽다」 중에서)

상업적 목적으로 중고차 수출을 하는 사업자가 얼마나 되는지는 정확히 파악하기 어렵다. 중고차 수출 자체가 국가로부터 허가 혹은 등록을 받는 업종이 아니고 대표적인 자유 업종이기 때문에 수출 업체 수나 소속 종사자 등이 관리되고 있지 않기 때문이다. 다만 2023년 기준으로 인천항에 중고차 수출 신고를 한 전국의 중고차 수출 업체는 4,854개(수출 대수 54만 7,745대)인 것으로 확인된다. 2023년의 전체 수출 대수가 63만 8,723대인 점을 감안하여 역산(逆算) 추정해보면 전국 모든 항구에서 수출 신고를 한 업체는 5,600개 정도가 되지 않을까 짐작된다. … 정확한 근거가 있는 것은 아니지만 중고차 수출 시장 관련자들은 전국의 전업 중고차 수출 업체가 2,000개 정도가 되지 않을까 예상한다. (1장 「중고차 수출 시장, 현재를 읽다」 중에서)

연간 중고차 수출 대수가 40만 대, 60만 대, 그리고 80만 대를 잇따라 넘어선 2019~2025년, 우리나라 중고차 수출 수요를 야기한 가장 큰 환경은 전쟁이라 할 수 있다. 전쟁의 발발, 지속 혹은 종식 모두가 여러 가지 상황과 결합하여 전쟁 당사국 혹은 인접국들의 중고차 필요성(수요)이 유발되었고 그러한 중고차 수요가 결국 한국 중고차의 대량 수출로 연결된 것이다. 가장 대표적인 사례가 리비아 내전, 시리아 내전, 러시아-우크라이나 전쟁이다. 2000년대 초반의 미국-이라크 전쟁도 마찬가지 사례이다. (1장 「중고차 수출 시장, 현재를 읽다」 중에서)

  작가 소개

지은이 : 신현도
1980년대 자동차 시장에 첫발을 내디딘 후 40년 넘게 현장을 누벼온 중고차 업계의 ‘살아 있는 전설’이다. 현장의 생생한 숨결과 정교한 데이터를 함께 갖춘 보기 드문 전문가로, 업계 안팎에서 두루 신뢰를 받고 있다.신차 판매 현장에서 출발해 자동차 경매, 중고차 유통, 렌터카, 중고 전기차까지 자동차 산업의 거의 모든 영역을 종횡무진 누볐다. 대우자동차판매 재직 시절, 중고차 수출 운영과 경매장 신설 기획을 진두지휘하며 국내 자동차 경매 시장의 초석을 놓았다. 이후 자동차 경매 전문회사 임원으로 자리를 옮겨 경매장 운영 기획과 관리를 총괄했으며, 국내 최초로 업계 내 중고차 아카데미 교육 과정을 개설해 전문 인력 양성에도 힘썼다. 국내 굴지의 중고차 매매단지 운영회사 대표를 지냈고, 기업형 중고차 유통회사와 수출회사 대표로서 시장의 흐름을 직접 만들어왔다. 최근에는 중고 전기차 판매와 차량 평가 분야로 영역을 넓히며 변화하는 시장에 발맞추고 있다.현장 경험에 그치지 않고 데이터로 시장을 읽는 일도 게을리하지 않았다. 중고차 유통 전문 월간지(〈오토옥션리뷰〉)를 7년 가까이 발행했고, 《실전 중고차 매매업 경영과 마케팅》을 펴냈으며, 1,000편이 넘는 분석 글을 쌓아온 블로그 ‘신현도의 중고차 리서치(blog.naver.com/hdshin7)’에 지금도 꾸준히 글을 올리고 있다.

  목차

머리말_오래 걸어온 길 위에 서서

1장 중고차 수출 시장, 현재를 읽다
1. 한눈에 보는 시장
인천 수출 단지와 마당 장사 풍경 | 전방 시장과 후방 시장 | 국내와 해외, 두 개의 무대 | 한국인 사업자와 외국인 사업자
2. 규모와 성장 가능성
연도별로 살펴본 수출 | 어떤 차가 많이 나가나: 차급별 수출 현황 | 어느 나라로 얼마나 나가나: 국가별 수출 현황 | 상위 수출국, 많이 나가는 이유 | 고가 차량과 저가 차량 수출국 | 주요 수출 항구와 그 이유 | 신차와 중고차 수출 비교
3. 시장을 움직이는 사람들
수출의 주역, 수출 사업체 | 해상 운송 회사 | 컨테이너 쇼링 업체 | 행정 업무 대행 업체 | 통관 대행 업체(관세사 사무소) | 세무 기장 대리 업체 | 탁송 등 기타 관련 업체
4. 알아두어야 할 법령과 제도
중고차 수출의 기본 틀, 자동차관리법과 등록령 | 세금 혜택의 근거, 조세특례제한법 | 지방세 부담을 줄여주는 특례제한법 | 통관 관련 관세청 지침과 고시
5. 한국 중고차 수출의 어제와 오늘
태동기(1998년 이전) | 성장기(1998~2010년) | 도약 및 안정화기(2011~2018년) | 활성화기(2019년 이후 연간 40만 대, 60만 대, 80만 대 돌파)
6. 세계 시장이 찾는 한국 차
HS 코드로 본 수출 순위 | 수출 말소 기준으로 본 수출 순위
7. 다양한 수출 업체
대기업형 사업체와 계열사 | 중견 기업형 사업체 | 중소·영세 사업자와 수출 딜러

2장 중고차 수출 환경, 흐름 파악하기
1. 나라마다 다른 수입 규제 들여다보기
수입 규제, 어떻게 이해할까? | 규제 뒤에 숨은 이유 | 주요국 보고서로 읽는 규제 동향 | 규제의 유형 | 예고 없이 바뀌는 규제와 그 영향
2. 한국 중고차의 강점과 약점
세계 시장에서 통하는 이유 | 넘어야 할 과제
3. 주요 경쟁 국가
가장 강력한 경쟁자, 일본 | 대형 시장, 미국의 수출 구조 | 빠르게 성장하는 중국의 추격
4. 시장을 흔드는 외부의 변수
수익을 좌우하는 환율 | 수출을 좌우하는 물류의 흐름 | 예상치 못한 변수, 전쟁과 감염병 | 공급이 흔들리면 수출도 흔들린다

3장 중고차 수출 실무, 처음부터 끝까지
1. 흐름 파악하기
좋은 차 고르기, 매입 | 팔릴 수 있게, 정비 상품화 | 바이어와 계약 성사시키기 | 돈을 제대로 받는 것도 실력 | 수출의 완성, 행정 절차 | 시장을 읽는 힘, 정보와 네트워크
2. 바이어를 부르는 수출 마케팅
중고차 수출 마케팅이란? | 현장에서 배우는 마케팅 사례
3. 꼭 알아야 할 서식과 서류
매입과 말소 단계 | 계약부터 통관까지 | 해상·운송 단계 | 정산과 세무 단계
4. 초보 사업자가 꼭 알아야 할 것

4장 중고차 수출 사업, 현장 속으로
1. 어떻게 시작할 것인가?
2. 백인백색 입문 동기
3. 무엇을, 어떻게 배울까?
4. 사업의 크기를 결정하는 자금 구조
5. 어디서 시작할 것인가
6. 현장의 목소리: 사업자들이 겪는 어려움
안정적 사업장의 부재 | 항상 불안한 매입 경쟁 | 자금 조달의 현실적 제약 | 외국인 사업자와의 경쟁

부록
1. 주요 국가 연도별 차종(차급)별 수출 통계
2. 중고차 수출 관련 주요 통계
차군·차급별 HS 코드 | 한국 중고차 수출 현황 | 일본 중고차 수출 현황 | 미국 중고차 수출 현황 | 말소 기준 차종별 수출 대수

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