도서 소개

28년 보험 영업 현장에서 축적된 경험을 바탕으로, ‘성과를 만드는 영업의 본질’을 행동 중심으로 풀어낸 실전 가이드다. 이 책은 화려한 이론이나 기술보다, 실제 현장에서 바로 적용 가능한 단순하고 명확한 원칙을 제시한다. 책은 WHY(왜 하는가), WHAT(무엇을 하는가), HOW(어떻게 하는가), HABIT(어떻게 지속하는가)라는 구조로 구성되어 있다. ‘왜’라는 질문에서 출발해, 영업의 본질과 정체성을 이해하고, 이를 실행 가능한 행동과 습관으로 연결한다. 특히 “성과는 결심이 아니라 구조에서 나온다”는 메시지를 중심으로, 예측 가능한 영업 시스템을 만드는 방법을 구체적으로 제시한다. 개정판에서는 각 장마다 추가된 ‘나에게 묻기’ 질문을 통해 독자가 스스로를 점검하고 방향을 설정할 수 있도록 했으며, ‘실천 가이드’를 한눈에 보기 쉽게 정리해 실제 행동으로 이어지도록 구성했다. 이 책은 보험설계사뿐만 아니라, 성과를 내야 하는 모든 영업 직군에게 유효한 메시지를 전한다. 《보험꼰대의 쓸만한 JOB소리》는 단순한 조언이 아니라, 바로 움직이게 만드는 ‘행동의 언어’로 당신의 일을 바꾸는 책이다.

  작가 소개

지은이 : 권기성
보험 영업 현장 30년 경력.지점장 10년, 연수원 영업 교육 17년을 담당했다.30년 보험 영업 현장 경험과 17년 교육훈련 경력을 바탕으로 현재 보험 영업 행동훈련과 활동 코칭을 진행하고 있다. 대학교에서 교육공학을 강의하며, 다수 보험사 및 기관에서 교육과 강의를 수행하고 있다.

  목차

프롤로그

쓸만한 JOB소리 1 ─ WHY?
나는 왜 이 일을 하는가?
영업을 잘하는 방법 ─ 움직여라
영업 성공 공식 = 스킬 × 열정 × 비전
속도보다 방향이 중요하다
비전은 나를 움직이는 힘이다
가슴 뛰는 삶, 비전을 그려라

쓸만한 JOB소리 2 ─ WHAT?
내가 하는 일은 무엇인가?
보험설계사의 정체성
보험설계사가 팔아야 하는 것은 상품이 아니다
나는 비즈니스 오너인가, 샐러리맨인가?
걷기 전에 뛰지 마라
보험 영업이 어려운 이유와 극복방법

쓸만한 JOB소리 3 ─ HOW?
예측 가능한 영업의 기술
예측 가능한 영업의 힘
판매프로세스 2.0
영업인은 내일, 다음 주를 살아야 한다!
고객과 약속이 영업의 전부다!
가망고객은 옥토, 영업의 자산이다
정보수집은 물, 신뢰의 생명수다
TA는 씨앗, 영업의 시작이다

쓸만한 JOB소리 4 ─ HABIT
습관이 운명을 바꾼다
변화는 작은 행동에서 시작된다
루틴은 습관의 설계도다
하루를 성찰로 마무리하라

에필로그

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